展示会動画で集客倍増させる制作のコツ！成功事例や費用を紹介

展示会動画で集客倍増！種類・費用相場・心をつかむ作り方をプロが解説

展示会に出展する際、「どうすれば自社ブースに足を止めてもらえるのか」は最大の悩みです。数多くの競合が並ぶ会場で、一瞬でターゲットの視線を奪い、商談へつなげる強力な武器となるのが「展示会動画」です。

当社が行ったアンケートでは、200人以上が展示会のブース装飾やツールの中で「動画や映像コンテンツ」に興味を惹かれると回答しました。

しかし、単に製品紹介を流すだけでは効果は限定的です。この記事では、展示会用動画の種類や活用方法、動画効果を最大化させるコツについて紹介します。

展示会で動画を活用する効果・メリット

展示会場は、情報の洪水です。来場者は1日中歩き回り、大量のパンフレットや説明を受けています。その中で自社を選んでもらうためには、動画による「直感的な訴求」が欠かせません。

視線を誘導し「足」を止めさせる

展示会における勝負は、認知・視線の獲得から始まります。動画は、静止画の看板やパネルよりも圧倒的に視認性が高いのが特徴です。

人間の目は動くものを追う習性があるため、大型モニターで動きのある映像を流すだけで、通路を歩く人の視線を自然にブースへ誘導できます。

複雑な商材も短時間で直感的に理解させる

ITツールや大型機械、目に見えないサービスなどは、口頭説明だけでは理解に時間がかかります。動画であれば、3DCGによる内部構造の可視化や、実際の操作画面を見せることで、15〜30秒という短時間で「何ができるのか」を正確に伝えられます。

当社が行ったアンケート調査でも、67%の人が展示ブースの動画で興味や理解が進んだと回答しています。

動画を見て興味があるか・ないかも判断できるので、その場で商談につなげやすいのも展示会動画のメリットです。

営業スタッフの負担軽減と属人化の解消

優秀な営業マンが他のお客様の対応をしていても、動画があれば来場者は自力で情報を得ることができます。

また、説明内容を動画に集約することで、スタッフによる説明のムラを無くし、常に質の高いプレゼンテーションを提供できる「デジタル営業マン」として機能します。

展示会当日の人的コストを軽減できるのも展示会動画のメリットです。

展示会動画の種類と活用方法

展示会動画の目的や役割は、視覚情報から購買意欲を高め売り上げを最大化させるVMD（ビジュアルマーチャンダイジング）というマーケティング手法に沿って整理できます。

VMDは以下の3つの要素で構成され、要素ごと制作する動画を整理すると以下のようなものになります。

種類	特徴	最適な設置場所
VP：ビジュアル・プレゼンテーション	視認性重視。派手な演出や短いキャッチコピーが中心。	通路側の大型モニター
IP：アイテム・プレゼンテーション	機能やメリットを解説。サービス・商品の興味を高める。	ブース内の展示台横
PP：ポイント・オブ・セールス・プレゼンテーション	実際の利用シーンや顧客の声。信頼性や購買意欲向上につながる。	商談スペース・個別ブース

各種類の詳しい特徴などについて解説します。

VP：ビジュアル・プレゼンテーション

ショーウィンドウのように不特定多数の人が見える場所に置き、コンセプトや世界観を表現することで来場者の興味を引き、止めてもらうための動画です。

IP：アイテム・プレゼンテーション

ブースに立ち寄った人に対し、詳細な理解を促す動画です。ユーザーが見やすいように製品の陳列などをレイアウトし、サービスの興味を高め来訪者の滞在時間を延ばします。

PP：ポイント・オブ・セールス・プレゼンテーション

特定の商品の特徴や魅力をアピールし、購買意欲を高めるための動画です。既存顧客のインタビュー動画は説得力が非常に高く、購買意欲の向上や商談への移行を強力に後押しします。

商談につながりやすい展示会動画事例【種類・動画の長さ別】

ここでは競合と差別化を図り注目されやすく、商談につながりやすい展示会動画の事例を紹介します。

来場者の興味を引くGrandCentral プロモーション【VP：1分未満】

この実写動画は、株式会社Grand Centralのプロモーション動画です。黒ホリ・スモークなどを用いり、映画のような演出で来場者の興味を引き込みます。

また、実写を用いることで、企業の実際の活動や雰囲気をリアルに表現し、視聴者に対する説得力を増すのに効果的です。来場者の目を引くだけではなく、企業の信頼性やブランドイメージの向上を図るための有効な手段と言えるでしょう。

株式会社佐藤渡辺会社紹介ムービー【VP・30秒】

こちらは「なにがある？」という質問に対し、社員インタビューを交えながら自社の特徴を紹介していく会社紹介動画です。

最初に質問を提示することで、ブースに訪れた来場者の興味・関心をさらに引き上げる効果があります。30秒と短くまとめられているため、来場者も飽きずに最後まで見れるのが特徴です。

ovice（オヴィス）サービス紹介動画【IP・3分】

こちらは、3分と長めのサービス紹介動画です。実写と動画で詳しい操作方法や事例なども紹介しています。尺は眺めですが営業マンの代わりに説明してくれるため、商談につなげやすくなります。

GVA 法人登記サービス紹介アニメーション動画【IP・６秒～15秒】

法人登記のサービス紹介動画です。６秒や15秒と短い尺のものになりますが、無駄な情報を省くことで来場者が抱えるニーズに対しピンポイントな提案を可能にします。

展示物の内容や設置場所などにあわせて動画の長さを調整することをおすすめします。

商談につなげやすくする1･2KOMAお客様インタビュー【PP・30秒】

信頼性を高めたり競合との差別化を図ったりするためにも、お客様インタビュー動画も展示会にはおおすすめです。

特にサービス内容が専門的だったりニッチだったりする場合、来場者のサービス理解を深めることができます。

展示会動画の費用相場

実際に展示会用の動画を制作した場合、いくらくらいの費用がかかるのでしょうか。

勿論動画の演出方法によって費用は変動しますが、大きくアニメーションか、実写かによって相場が異なります。

ここでは、アニメーション・実写に分けてそれぞれの費用を解説していきます。

展示会動画（アニメーション）の費用・相場

アニメーションで展示会用の動画を作成した場合の費用・相場は30万円〜50万円です。

費用が変動する主な要因は、動画に活用できる素材を保有しているかどうか・動画の分数・企画・構成は自社で作成するかどうか等です。

詳細な相場を確認したい場合は動画制作会社に見積依頼をするのが良いでしょう。

展示会動画（実写）の費用・相場

実写で展示会用の動画を作成した場合の費用・相場は50万円〜100万円です。

費用が変動する主な要因は、キャスティングで有名人を起用するかどうか、キャストの人数・撮影に必要な日数等です。また、交通費等は別途請求のため、遠方でのロケ等は想定以上に費用が膨らむので注意が必要です。

展示会動画で成果を出す作り方のコツ

展示会という特殊な環境で成果を出すには、通常のWeb用動画とは異なる工夫が必要です。

音なしでも100%内容が伝わる設計にする

会場内は非常に騒がしく、ナレーションはほとんど聞こえません。重要なキーワードや説明は、すべて大きめのテロップ（字幕）で表示してください。テロップは画面の端ではなく、中央付近に配置することで視認性が高まります。

冒頭の「3秒」に全力投球する

来場者は歩きながら動画を横目で見ています。最初の3秒で「自分に関係がある」と思わせなければ、立ち止まってはくれません。結論やベネフィットを最初に見せる、衝撃的な映像を置くなど、即座に心を掴む構成が必要です。

1分以内の「ループ再生」を基本とする

展示会動画は、最初から最後まで通して見る人は稀です。どこから見ても内容が理解できるよう、15〜30秒程度の短いカットを組み合わせ、1分程度で1周するループ構成にするのが実務的な最適解です。

遠くからでも見える高いコントラストを意識する

会場の照明は明るいため、淡い色の映像は白飛びして見えなくなります。背景と文字のコントラストをはっきりさせ、原色や太いフォントを使用するなど、視認性を最優先したカラー設計を行いましょう。

ブースの導線と連動させる

「モニターをどの高さに置くか」まで考慮して動画を制作します。大人の目線の高さ（地上150〜160cm程度）にモニターの中心が来るよう設計し、動画の最後に「詳しくはスタッフへ」や「ノベルティ配布中」といった次の行動（CTA）を促す一文を必ず入れましょう。

展示会動画制作における注意点と失敗例

よくある失敗は「情報を詰め込みすぎてしまうこと」です。製品の歴史、機能10選、会社概要…と盛り込むと、結局何が強みなのか伝わりません。

目的や設置内容に応じて情報を取捨選択する必要がありますが、その取捨選択をどう決めればいいのかわからない方は、ぜひ当サイトオリジナルの資料を無料ダウンロードしてみてください。

また、再生用デバイスも注意が必要です。4Kで制作しても、会場の古いモニターがフルHDまでしか対応していなければ、映像が劣化したり再生できなかったりするトラブルが起こります。事前に搬入機材のスペックを確認しましょう。

展示会動画によくある質問

まとめ

展示会動画の効果やメリット、作り方のポイントなどを解説してきましたが、効果を最大化させるためにはマーケティング視点を持った企画・構成が何よりも重要です。

素晴らしい動画制作技術を持っている制作会社でも、マーケティング視点がなければ「ただ綺麗な映像」となってしまうだけです。

展示会で来訪者の興味を引き付け、セールスやリード獲得を目指すなら、マーケティング視点を持った動画制作が可能なkey MOVIEがおすすめです。

まずは「どれくらいの期間で作成できるのか」「いくらくらいで制作できるのか」等、ご担当者様が気になる質問を無料で相談してみましょう。

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